南京一家剛需樓盤的促銷活動，令買房人大汗淋漓。原來，開發(fā)商將優(yōu)惠金額分為七八檔，買房人要立定跳遠，能“跳”到幾檔就能拿到多少優(yōu)惠?，F(xiàn)場參與的多數(shù)市民都“跳”出了5000元優(yōu)惠，也有高手“跳”到了10000元。對如此促銷方式，購房者大呼不靠譜，感覺優(yōu)惠像兒戲。那么，開發(fā)商怎樣賣房子，您才會心動?
剛需族：奇葩促銷難心動
對南京開發(fā)商的促銷方式，正準備買房的武漢80后白領朱先生表示不屑。
朱先生告訴筆者，本來就對高房價很無力，看到開發(fā)商玩這些噱頭，還玩得這么嗨，就覺得不舒服。“你要優(yōu)惠，要讓利消費者，就直接打折吧，搞這些有什么用?”朱先生是即將結婚，要買婚房。他稱，去年6月份，他看到武昌一樓盤打出單價九五折的優(yōu)惠，連忙去辦理了手續(xù)，結果因為社保有問題，審核沒通過，房子也沒買成?！澳羌曳慨a商沒搞什么促銷，直接說打九五折，我覺得比較實惠，就心動了?！?
90后的小徐已結婚生子，目前仍未買房，但他對樓盤促銷搞“立定跳遠”表示笑到出汗，“這純粹是刺激青年屌絲啊”。小徐表示，現(xiàn)在他還會觀望一段時間，等樓市穩(wěn)定再買。
購房者：促銷越狠越想觀望
土生土長的武漢小伙羅小歐在一家建筑國企工作，常年奔波于全國各地?！把睾３鞘械钠孑獯黉N貌似多些，武漢沒怎么看到?！绷_小歐說，無論怎么促銷，都是開發(fā)商推銷房子的一種手段，關鍵還是要看有多少優(yōu)惠。
羅小歐說，他看過不少靠美女香車來拉動現(xiàn)場人氣的各種樓盤促銷手段，對于“首付12.6萬，搞定丈母娘”“再不買房，美女們都老了”這樣的廣告語，也確實覺得買房壓力驟增。不過，冷靜下來想想，“現(xiàn)在之所以出現(xiàn)各種讓人瞠目結舌的營銷手段，說明樓市競爭激烈啊，所以開發(fā)商想出各種方法來促銷啊?！彼?，羅小歐認為，他即使買房，也不會為奇葩促銷方式所動，仍會理性對待。
專家：促銷要鎖定目標客戶心理價位
中南財經政法大學營銷學教授應斌認為，房地產是個容易受大環(huán)境影響的行業(yè)，一般行業(yè)不好的時候，會加大促銷力度。層出不窮的營銷方式，對剛需族以及對價格敏感的人群會有一定影響。比如，立定跳遠決定優(yōu)惠力度的促銷方式，確實很吸引眼球，但最終有沒效果，還是得看樓盤最終成交量。目前消費者置房趨于成熟理智，價格是否有實在的優(yōu)惠是許多消費者考慮的因素，同時地段、配套設施、物業(yè)等因素也會影響他們的選擇。綜合來說，開發(fā)商促銷應擯棄噱頭回歸本真，要針對目標客戶的心理價位做營銷，而購房者則需要根據樓市大趨勢和購房用途做理性選擇。
