2010年年底，《每日經(jīng)濟新聞》記者曾報道世茂昆山項目——世茂蝶湖灣曾逆市漲價10%銷售，房價接近10000元/平方米。如今，僅過去一年多，世茂蝶湖灣的最新報價只有6600元/平方米，跌去近四成。
3月6日，世茂房地產(chǎn)(00813，HK)宣布2012年2月份單月合約銷售額達20.70億元，同比增加70.9%，環(huán)比增加127.5%；合約銷售面積為205263平方米，同比增長97%。在沒有推出新樓盤的情況下，世茂房地產(chǎn)的銷售均價由1月份的18064元/平方米，下調(diào)至10089元/平方米。
據(jù)悉，造成均價下調(diào)的部分因素是世茂房地產(chǎn)主力銷售樓盤由北京的世茂宮園、上海世茂濱江花園換成了南京世茂濱江新城、昆山世茂蝶湖灣等均價相對便宜的樓盤。不過，昆山世茂東壹號、杭州世茂·錢塘帝景等也在降價，而且降幅驚人，世茂已經(jīng)打響2012年的第一場價格戰(zhàn)。
部分價格跌回3年前
資料顯示，位于南京下關區(qū)的南京世茂濱江新城17號樓部分房源降價4000元/平方米，降價幅度達到26%左右，折后價格為11000元/平方米，如果一次性付款還可以打99折。南京某房地產(chǎn)中介負責人向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，這樣的價格別說在市區(qū)內(nèi)很難找到，就是在郊區(qū)也難找到相似性價比的房源。
在大力度促銷下，世茂在南京推出的優(yōu)惠房源已經(jīng)消化出去130余套，現(xiàn)在只剩下200平方米以上的少量房源。和南京世茂濱江新城的情況相比，世茂昆山蝶湖灣的促銷力度更猛。售樓員報出的銷售均價僅為6600元/平方米，遠低于昆山房產(chǎn)信息網(wǎng)登記的10471.14元/平方米的平均參考價格。
《每日經(jīng)濟新聞》記者合算，在2006年開盤的世茂昆山蝶湖灣所推房源中，有47%的房源售價超過6600元/平方米。據(jù)搜房網(wǎng)價格走勢監(jiān)測顯示，世茂昆山蝶湖灣上一次以6000多元/平方米價格出售，還是在2009年的9月。此后，世茂昆山蝶湖灣的價格高漲，最高時高層公寓的售價曾達11000元/平方米，去年11月推出的二期均價也達到了8500元。
有報道稱，加上各種折扣與優(yōu)惠，世茂昆山蝶湖灣最終實際售價僅為5000元/平方米左右，與6600元/平方米的報價相比，優(yōu)惠幅度達15%。如果消息屬實，則世茂昆山蝶湖灣目前的價格僅比2006年開盤時高出200元/平方米。
據(jù)記者采訪了解，世茂昆山蝶湖灣本期銷售的房源和之前差異并不大，只是位置臨近馬路。上海同策咨詢顧問有限公司研究總監(jiān)張宏偉說，如果按照昆山等地的房地產(chǎn)價格行情，位置因素造成的價差也就幾百元/平方米。
低拿地成本支撐
資料顯示，南京世茂濱江新城所在的寶善地塊總用地面積達59.4萬平方米，實際出讓面積為48.5萬平方米，容積率住宅部分為2.2，該地塊在掛出去之后一直無人問津，直到截止日期的2003年7月4日，世茂集團在沒有競爭對手的情況下，以底價18億元成交。
“世茂當時拿地的成本僅為3030元/平方米左右，如果加上樓盤建設價、工人工資等費用，以現(xiàn)在的價格賣毛利就大大降低了。”一位業(yè)內(nèi)人士對《每日經(jīng)濟新聞》記者說。
同樣，世茂昆山蝶湖灣也是2005年就拿地的老項目，土地成本占到房價的比例并不高，也許是世茂能夠比競爭對手賣得更便宜的原因。
如果僅以世茂房地產(chǎn)去年平均40%左右的毛利水平衡量，上述幾個項目目前的降價幅度都大大降低了毛利。根據(jù)世茂集團財報，截至2011年6月30日，世茂集團的平均土地成本為1649元/平方米，建筑成本及資本化開支的成本僅是購買土地成本的44%。擁有較高利潤空間的世茂房地產(chǎn)顯然比周邊競爭對手有明顯的競爭優(yōu)勢，通過降價快速回籠資金因此成為當仁不讓的選擇。
財務壓力或是誘因
《每日經(jīng)濟新聞》記者昨日致電世茂房地產(chǎn)品牌部門人士，詢問世茂房地產(chǎn)有無在全國大范圍降價，未獲得正面回應。
數(shù)據(jù)顯示，截至2011年6月30日，世茂房地產(chǎn)手握3810萬平方米土地儲備，其中長三角占34.3%，環(huán)渤海占24.2%，中西部占17.2%，海西占11.1%，珠三角占7.1%，北部占6.1%。長三角與環(huán)渤海兩大區(qū)域占據(jù)58.5%，而長三角與環(huán)渤海兩大區(qū)域正是本輪地產(chǎn)調(diào)控的“重災區(qū)”。同期，世茂房地產(chǎn)的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物為114億元，但要在一年內(nèi)付清的應付貿(mào)易賬款及其他應付賬款就高達122億元，另外還有59億元的應付稅款和80多億元將到期的銀行貸款。
東方證券的一份研究報告顯示，2011年114家上市房企中報中，“招保萬金”等4家龍頭房企的平均凈負債率為59.8%，余下110家上市房企中報平均凈負債率為67.5%，創(chuàng)歷史新高。相較而言，世茂房地產(chǎn)當時的凈負債率高于行業(yè)平均水平近8個百分點。
其他大開發(fā)商恐難跟進
然而，世茂房地產(chǎn)選擇的低利潤銷售會不會沖擊到其他開發(fā)商呢？
據(jù)南京網(wǎng)上房地產(chǎn)統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，南京世茂濱江新城2005年2月25日對外銷售，目前均價為12359元/平方米。“世茂此次的降價對于南京其他開發(fā)商樓盤絕對是一個沖擊，保利、萬科等大開發(fā)商在南京銷售的房源均價遠遠高于世茂的均價。”一位業(yè)內(nèi)人士對《每日經(jīng)濟新聞》記者說。
《每日經(jīng)濟新聞》記者查詢相關資料獲悉，南京萬科金域藍灣的銷售均價為14988元/平方米，南京保利紫晶山銷售均價為16570元/平方米，南京中海鳳凰花園的均價為24948元/平方米、南京萬達廣場價為16022元/平方米，“世茂濱江新城的均價低了很多，所以銷售量上漲是正常情況。”365地產(chǎn)家居網(wǎng)的一位工作人員分析說。
“有降價空間，所以世茂打出了促銷的價格，相比之下，其他開發(fā)商由于拿地價格的原因，肯定無法同樣打價格戰(zhàn)。”一位業(yè)內(nèi)人士說。
